Muitas vezes, quando se fala no trabalho de uma equipe comercial, se pensa em conquista de mercado, em público alvo e uma série de analogias que fazem o processo se parecer com o War, aquele tradicional jogo em que o desafio é derrotar adversários e ocupar territórios.
Eu tenho uma visão bem diferente! Para mim, existem dois aspectos fundamentais no trabalho de qualquer equipe comercial: a construção de relações de confiança e um foco absoluto na oferta de soluções que de fato resolvam as demandas dos clientes.
Quando temos contato estreito com o mercado onde atuamos, conseguimos entender seus desafios e oportunidades e, a partir desse entendimento, criamos soluções relevantes, que trazem benefícios reais para as pessoas e as empresas.
A Confitec nasceu há 20 anos justamente desse entendimento. Nossa relação com o mercado segurador é tão importante para nós que optamos por não avançar em outros mercados. Queremos cada vez mais entender o negócio dos nossos clientes e o que realmente importa para cada um deles.
No início, éramos prestadores de serviço. Com o tempo, entendemos que deveríamos também criar produtos, soluções que pudessem beneficiar um número maior de empresas a um só tempo. Hoje, falo com muito orgulho que nossas soluções estão presentes no dia a dia da maior parte das companhias seguradoras líderes de mercado.
Outro motivo de orgulho: as relações que construímos ao longo desses 20 anos. Assim como pensamos o tempo todo em inovações e melhorias para oferecer aos nossos clientes, nos desafiamos também a ampliar nossas relações. É aí que entram os parceiros comerciais da Confitec. São profissionais conhecidos e reconhecidos pelo mercado segurador, que gozam da confiança das seguradoras e, ao mesmo tempo, conhecem e confiam nas nossas soluções. São consultores que conseguem estabelecer novas pontes entre as necessidades das empresas e as soluções que a Confitec tem a oferecer.
Estamos muito satisfeitos com as nossas parcerias e confiantes de que vamos conseguir alcançar uma parcela cada vez maior do mercado ao qual nos dedicamos há tanto tempo. Obrigado a todos pela parceria e, principalmente, pela confiança!
